【转】匹克鞋为何大行其道? -匹克篮球鞋

　　 福建省有座鲜为人知的小城市因拥有三件事物而闻名：
中国最古老的海船、一座大型清真寺——以及一批奇特的运动鞋企业。


　　泉州市至少有10家企业生产运动鞋，其中4家已在海外上市。
它们从为耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等品牌代工起步，继而在二、三线城市销售自有品牌的运动鞋并获得成功——它们被统称为“福建虎”(Fujian Tigers)。


　　它们的突然崛起，打破了一条公认的重要原则：
在中国，品牌商品只有在一线城市才有可靠销路。
这条原则现已不再适用。


　　“福建虎”中首屈一指的一家企业是匹克体育用品有限公司(Peak Sport Products)，这家家族企业如今已跻身中国最知名运动鞋品牌之列。
该公司去年9月在香港上市，目前市值为14亿美元，每年经常性收入增幅在60%或以上，销售额有望在2011年的某个时候突破5亿美元。


　　该公司取得如此惊人增长的时候，主要外国品牌却大多都处境艰难，其中阿迪达斯的销售额出现两位数下降。
匹克的故事突显出两点，一是中国消费者阶层的重要性日益上升，二是一批有竞争力的国内品牌已崭露头角。


　　若想知道匹克是如何发展为一家实力强大的运动鞋企业的，关键是看什么地方买不到匹克鞋。
在北京、上海和广州等大城市，你很可能找不到一家匹克店。


　　相反，匹克正在二、三线城市乃至县城快速扩张。
在这些市场，中国最大的运动鞋企业以及耐克和阿迪达斯等都不敢涉足。


　　匹克就像在打游击战，把大城市让给实力强大的外国竞争对手，转而专门占领内陆市场——那里的居民收入已经突破一个重要关口。
这些昔日贫困地区的人们，如今有财力去度假、购买家庭音像系统和品牌鞋——而且他们也进行这类消费的意愿。


　　匹克目前拥有6000多家零售店，并且正以每天新开3家店面的速度扩张。
相比之下，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。


　　匹克的目标是通过在全国各地的主要商业区率先开设运动鞋店，来获得先发优势。
其它国内品牌也大多采取这一战略，并以相近的速度高速扩张。


　　在匹克的本土竞争对手中，最为成熟的当数李宁(Li Ning)和安踏(Anta)。
来自中国动向(China Dongxiang)的竞争也越来越激烈，该公司拥有意大利运动品牌Kappa在中国的产品销售许可权。
凭借非凡的增长，中国动向目前的市值高于李宁，尽管李宁拥有更高的利润率，且市场份额是前者的两倍。


　　多数观察人士认为，二、三线城市市场将在5年内达到饱和。
这将引发大洗牌，实力最强、结构最合理的企业将会胜出。
匹克等企业相信，届时它们将做好准备、进军北京和上海这些最顶级的市场。


　　匹克今后不太可能转向生产品质最好、性能最佳的鞋子。
匹克首席执行官许志华表示，能成为一个平价品牌已经很不错了。
他问道：
“你还想怎样？是生产最尖端科技的产品，还是打造利润最大的企业？我们愿作制鞋业中的丰田(Toyota)。
”

　　作为一个篮球运动爱好者和匹克用户来说，国内有众多的篮球鞋品牌，沃特，李宁，安踏，361度，特步，CBA，德尔惠，乔丹，鸿星尔克等，但是每个人都会有不同的偏好，如果论广告和宣传力度的话当属李宁最厉害，安踏，特步和匹克的也不错，如果就价格接受度而言的话，个人会偏向于匹克，特步或CBA，当然总体来说的话肯定就是匹克，我想至少我不会傻到话四五百元买一双品牌很大，但是实际上在自己国家生产，剥削了中国劳动人民剩余价值而又赚了广大中国人民血汗钱的球鞋，当然如果出差到东南亚国家的时候能够看到价廉物美的耐克或者阿迪的球鞋或者运动装，没有理由不买上一两件，毕竟他们的设计总体而言还是要比国内很多厂家的要好！


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